Una Landing Page o Página de Aterrizaje es una página web que tiene como único objetivo la conversión y se enfoca exclusivamente en una oferta. Debido a que su objetivo es claro y acotado, estas páginas de aterrizaje o landing pages son simples y tienen muchos menos elementos que otras páginas web.

Este es el diagrama del Funnel de Ventas de una Empresa pequeña o mediana:

https://lh3.googleusercontent.com/iMNRA7NYh_RRCPVSYXopbb4XqlCpkkSHsF4KacHoXLUv5vbj8HRu8OpvZyL9YCaqK9SBDAIVnHJD4wNPWDay_0KIqGQRR2hDLUyL-5KHKarCxMRt-NUHNhpJ9YXEJSv9j5GkhYBL

Aquí podemos observar el siguiente proceso:

-El funnel de ventas empieza con una landing page de captura o un cotizador en el que tú le ofreces valor gratis (Un video, reporte en PDF, audio, etc.) a tus prospectos a cambio de sus datos personales, especialmente nombre y correo electrónico.

-El freebie ofrecido se entrega posteriormente a través de la página de contenido de valor que el prospecto recibe por correo electrónico.
Este correo es enviado de manera automática por el autorespondedor. 
Lo más recomendable es enviar hasta 3 contenidos de valor. 

-Si usamos una Landing Page de captura, después de enviar contenidos de valor la persona es re dirigida a una página de ventas donde se encuentra el llamado a la acción y subsecuentemente el botón de pago.

-Si usamos un cotizador, después de enviar contenidos de valor la persona es re dirigida a la página de ventas o a un cotizador largo.

En paralelo están sucediendo el proceso de ventas manual a través del CRM y el proceso comercial.

En este video te muestro ejemplos reales de Landing Pages. Revísalo y saca ideas para tus propias páginas de aterrizaje!

Página de Captura Corta o Cotización

Esta es la entrada del funnel donde ofreces un valor gratis a cambio de los datos personales del prospecto.
Ésta es una página de aterrizaje corta que sólo tiene un titular, los bullet points y el formulario ya que debe ser un página simple, directa y muy persuasiva. Aquí el titular hace la mayoría del trabajo y apela a los miedos/frustraciones y deseos/aspiraciones del prospecto mientras que los bullet points hablan de los beneficios, los beneficios de los beneficios y los beneficios de los beneficios de los beneficios.  

Landing Page de Gracias

La siguiente página de nuestro funnel es la página de gracias, donde las personas llegan directamente después de llenar el formulario de la página de captura.
Este es uno de los momentos en que los prospectos tienen el máximo nivel de atención en nuestra página, por lo que tenemos que aprovecharlo muy bien.
Aquí debes incluir un mensaje agradeciendo su interés, diciéndole que te contactarás con él a la brevedad y alentándolo a que te dé un Like en tu fan page de Facebook, que se suscriba a tu canal de YouTube y/o que te siga en Twitter. 

Página de Entrega de Contenido de Valor

En esta página entregamos lo que hemos prometido a cambio de los datos personales del prospecto.
Aquí la persona encuentra su contenido de valor en la forma de un video, un reporte en PDF, un audio, etc. 
Esta página sirve para enseñarle algo a tu prospecto, para posicionarte como un experto y para generar reciprocidad.
Lo ideal es que en esta página de aterrizaje haya un video donde el dueño de la empresa le habla al prospecto, ya que una manera muy efectiva de generar reciprocidad y engagement es a través de ver y escuchar a la persona que va a proveer es producto o servicio.
Si esto no es posible también es una buena idea grabar un audio o simplemente entregar un PDF con un reporte gratis acerca de cómo resolver el mayor miedo/frustración o cómo lograr el mayor deseo/aspiración con tu metodología, sistema, producto o servicio.  

Página de Ventas o Cotizador Largo

Esta es la versión larga de la landing page de captura.  
Es la misma página con su titular y con sus bullet points pero ampliada con la inclusión de más elementos.
Aquí los prospectos van a solicitar una cotización, una asesoría, una visita, etcétera, o encontrarán un llamado a la acción.
Es muy común usar híbridos entre páginas de venta y páginas de cotización.
Dependiendo de tu producto o servicio puedes usar una página de venta, una página de cotización, o un híbrido. 

Landing Page de Pago

Esta es la página donde ocurre la magia, donde la gente llena los datos de su tarjeta de crédito y paga.
Es muy recomendable incluir elementos como logos de tarjetas de crédito, badges de seguridad de Google, entre otros, para que la persona se sienta segura haciendo su pago.
Esta página re-dirige automáticamente a la página de entrega o delivery page.

Delivery Page

Esta página es la que tiene las instrucciones de cómo recibir el producto, qué esperar o qué hacer después de que la persona ya ha pagado.
Cuando la persona llega a esta página es porque ya compró nuestro producto o servicio, entonces debemos indicarle cuáles son los próximos pasos.
Aquí puede utilizarse, además, el auto respondedor para enviar instrucciones por correo electrónico. 

Sígueme

Leave a Reply

Your email address will not be published.