Framework de Growth Hacking
Hoy en día, el mundo del marketing y las ventas está experimentando, al igual que otras industrias, cambios acelerados, y con una explosión de nuevas tecnologías disponibles para diseñar y ejecutar las estrategias de marketing para cumplir con los objetivos comerciales de las empresas.
Sin embargo, a pesar de la explosión tecnologíca que ha creado las categorías de Martech y Salestech, los fundamentos básicos del marketing y las ventas se mantienen intactos, y el principal desafío es llevar nuestra estrategia de marketing y comercial actual al mundo digital.
En ese contexto, y después de más de 10 años trabajando en internet, dando servicios de agencia a grandes corporaciones, como también coacheando a empresas medianas y enseñando marketing digital y ventas a miles de emprendedores, es que he logrado resumir en un sólo diagrama, todo el Framework de trabajo de Marketing Digital y Growth Hacking basado en Funnels, donde cualquier empresa o negocio se puede basar en ellos para llevar su estrategia de marketing al mundo online.
El Framework de Growth Hacking de Agustín Casorzo
Brandformance Funnels
En esta etapa del Buyers Journey, usamos los Branformance Funnels para aparecer de forma amigable en el radar de tus potenciales clientes, para capturar bases de datos, segmentar listas, y generar los primeros clusters de audiencias.
Inbound Funnels
Luego, en la etapa de consideración, seguimos educando a tus prospecto a través de los inbound funnels, para aumentar el nivel de influencia, autoridad y generar sentimiento de reciprocidad, a través de productos digitales gratuitos.
Backend Funnels
Una vez que ya tienes un nuevo cliente, es hora de darle el mayor valor agregado posible, para también obtener el mayor valor económico posible.
Todo esto ocurre en los Back End Funnels.
Ahora puedes hacer: ventas cruzadas, encuestas, ventas de servicios high ticket, un funnel de onboarding, etc.
Decision Funnels
Ya conocemos y hemos educado a tu prospectos, por lo tanto ahora es momento de generar la venta, a través de los funnels de decisión, donde generamos: solicitudes de contacto, agendamientos de hora, solicitudes de cotización, etc.
Sales Funnels
Una vez que el prospecto ya solicitó un contacto comercial con tu empresa, entonces llegó el momento de gestionar esas oportunidades con herramientas digitales y Sales Automation, a través de los Sales Funnels.
Ventajas de Nuestro Framework
Cada peso tiene su rentabilidad al trabajar con Marketing Digital y Growth Hacking en base a Funnels
Esta estrategia comprende la utilización del 100% de los clics en forma permanente y pavimenta el camino para comenzar un proyecto de venta automatizada con la menor interacción humana posible en las transacciones.
- Formación de clusters de audiencias específicas.
- Permite implementar estrategias específicas por cada audiencia específica.
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