Estrategia de marketing digital de CÓMO VENDER SERVICIOS DE COACHING y mentores, consultores, expertos, todo ese este mundo atención acá porque lo que vamos a hablar es muy importante…

El primer paso para tener un negocio de coaching, mentoría, consultoría, asesoría, es crear o refinar tú oferta, si es que estás en cero si es que ya la tienes creada y crearla o más bien resinar la se refiere a revisar y hacer algunos ajustes para qué sea percibida como de muy alto valor ya para que tú puedas cobrar y de alguna forma entre comillas justificar el alto precio de tu programa, el punto número dos es validar la oferta sí ya lo tenemos creada o ya la tenemos creada y la refinamos para vender tus servicios.

Ahora la tenemos que ir a probar al mercado y para efectos de validar la oferta, seguramente tú te estás preguntando en este momento Agustín ¿Qué significa validar la oferta? por supuesto es una excelente pregunta, cuando yo hablo de validar una oferta me refiero principalmente es que haya personas que te la compren, que tenga por lo menos clientes con tu oferta personas, que se hayan metido a la mano en el bolsillo y te hayan pagado tu servicio, para validar la oferta lo que hacemos es implementar una estrategia de marketing y ventas.

Validamos aplicando una estrategia para que con la estrategia de marketing y ventas traemos prospectos, hacemos ventas y validamos nuestra oferta, eso cuando ya tenemos validada nuestra oferta, nos lleva eso al paso número tres qué es lo que todo el mundo quiere, escalar la oferta, es decir, vender más, llevar a tope nuestro sistema de marketing y ventas…

… Escalar la oferta usando la misma estrategia con la que validaste, bien puede ser perfectamente posible legítimo y válido usar otra estrategia ,o seguir con estrategia con la que validaste y al mismo tiempo implementar otras estrategias adicionales en paralelo bien, así es cómo tener múltiples canales de adquisición de clientes para vender tus servicios.

En concreto significa definir un programa de coaching o mentoría de alto valor y, por lo tanto, de alto precio qué significa entonces definir un programa hight ticket significa principalmente tres cosas lo primero es crear tu mensajería la mensajería qué significa es la mensajería es todo el conjunto de mensajes de marketing qué vas a utilizar en tu campaña en tu estrategia de marketing sea cual sea lanzamiento sea orgánico se afane evergreen sea la que sea:, letra de si tu amiga va se va a utilizar la mensajería qué es un conjunto lee mensajes qué se utilizan en la campaña.

Sin embargo, por ejemplo cuál es la audiencia el deseo de la audiencia el gran obstáculo que tiene la audiencia el viejo método el nuevo método ya lo resultado del programa etcétera no segundo es crear la oferta como tal entonces eso se refiere principalmente a la transformación que tú vas a estar prometiendo con tu programa de las personas que como tú oferta y también la oferta como tal se trata de plasmar ya en el tema de la creación de la definición del programa cuando estamos en la parte de la oferta se trata de que tú seas capaz de identificar todos los obstáculos…

…que están entre medio del camino de tu cliente ideal para lograr llegar del punto a al punto b ya todos esos obstáculos que hay tú lo tiene perfectamente identificado y luego:, a través de tu oferta agregas componentes van resolviendo cada uno de sus obstáculos y él a medida que tú oferta va teniendo componen:, qué resuelven los distintos obstáculos que están en el camino cada vez que eso pasa que oferta es percibida como de más alto valor, y asi vender tus servicios.

Al final si tú tienes identificado todos los obstáculos que están del punto a al punto b de tu audiencia y tú lo resuelves de alguna forma con tu oferta mediante coaching mentoría servicio videos cursos lo que sea entonces el prospecto va a decidir oferta como de alto valor:, ibas a poder cobrar tranquilamente lo que tú quieres cobrar es el tema de la oferta y lo tercero es lo siguiente los entregables de tu programa de tu oferta qué significa los entregables normalmente que se entrega acceso a un área de miembros con los videos.

Donde esta explica la metodología paso a paso para vender tus servicios de algún nivel de coaching, mentoría ya sea uno a uno grupal o híbrido por ejemplo un llamado la semana en vivo de pregunta y respuesta o grupal ya o inventor y a etcétera otra cosa soporte ilimitado por whatsapp por ejemplo que tú estés disponible para tu audiencia por whatsapp ya entonces la oferta tiene entregable, muy importante entonces la definición de programa consiste en crear la mensajería la oferta y los entregables y mientras siga el alineamiento que yo la acabo de explicar tu oferta debería ser percibidas como de muy alto valor.

Ya creamos originamos la oferta cómo revisando estos tres elementos la mensajería, la oferta y los entregables y ahora la vamos a validar, ¿Cómo se valida una oferta? y aquí se pone esto se pone muy interesante vamos a hablar de validar la oferta ya validar la oferta validaste entonces para eso vamos a implementar una estrategia de marketing y venta a grandes rasgos a muy grandes rasgos tú tienes que saber que existen estrategias orgánicas y estrategias pagadas…

… qué se pueden implementar de forma paralela, en conjunto, hay algunas orgánicas qué son complementarias con las palabras que son orgánicas y qué son independientes, sin embargo, pueden estar corriendo mismo tiempo varias al mismo tiempo, dentro del mundo de las estrategias orgánicas realmente existen varias estrategias, por ejemplo, prospección en frío LinkedIn ya, pues tiene frío en Instagram mira mándale mensaje a personas que cumplan con el perfil.

Hay unas orgánicas que me gusta mucho y qué perdón la humildad, pero ya yo no quiero que la tenemos nosotros bastante dominada y hemos tenido ya tenemos un nivel de maestría yo diría bastante elevado al menos el mercado hispano, sobre esa estrategia y estás ya yo le llamo el funnel orgánico abrir debe aplicar qué significa cada una. Dentro de las estrategias pagadas yo acá distingo dos grandes categorías: funnel evergreen, es decir, que funcionan todo el año corrido y que no responden a una temporalidad o a un tema de tiempo.

Por ejemplo, una fecha especial y en segunda instancia lanzamientos digitales, o sea más conocido como la fórmula de lanzamiento ya dentro de los funnels evergreen yo destaco los siguientes: el funnel de grupo de Facebook, estoy casi seguro que no lo conoces y no lo había escuchado el otro es el funnel de agendamiento, y me gustan y el otro funnel mínimo viable, esas tres estrategias como para efectos de coaching hilo lanzamiento bueno existen muchísimos por ejemplo, el semilla, el interno y el meteórico o relámpago.

Hay más pero eso solo que quiero destacar en este momento para vender tus servicios, si tú eres coach, mentor, consultor, experto tú puedes implementar una o más de estas estrategias para validar una oferta ya para validar una oferta, validar no ahora cada estrategia tiene sus pro y sus contras, no es llegar y decir «ok Google llegar y voy a implementar esta estrategia para validar» no, no es así, vamos a aplicar primero a grandes rasgos en qué consiste cada una de estas estrategias para que tú sepas de lo que estamos hablando la estrategia orgánica.

El funnel orgánico se trata de lo siguiente crear y publicar contenido, en redes sociales un contenido que está cuidadosamente diseñado en su estructura hielos gatillos mentales que utilizan y que aprietan y que para eso hay plantilla que es utilizar si tú has estado qué sociales te puede dar cuenta que el contenido que yo estoy publicando tiene una estructura muy específica y que yo la respeto al pie dela letra entonces se publica contenido ese contenido genera interacción, que decir gente que te agrega que le das like y comenta qué te empieza a seguir, etcétera y esa interacción nosotros la capitalizados…

… abriendo conversaciones, conversaciones por chat, uno a uno, conversaciones humanas, conversaciones reales, humanas, cálidas y genuinas; esas conversaciones se transforman en llamadas de venta y esa llamada se transforman el cierre. En eso consiste el funnel orgánico no sé si te puede dar cuenta que quiere hacer un trabajo no menor y bastante importante de creación de contenidos de abrir conversaciones y tener conversaciones con las personas…

… de tomar llamados de venta y después para delante entregar el servicio, de los funnels pagados ya el funnel de grupo de Facebook consiste en algo muy sencillo qué es un tráfico ya a una página dónde se ofrece un lead magnet en la primera página y la segunda página de la página de gracias se le da las gracias a la persona y en la página de gracias se le dice a la persona que vaya a descargar este lead magnet al grupo de Facebook, y por supuesto, cuando cayó una conversión sí dispara una secuencia de correos que mete a la gente al grupo de Facebook…

… y del grupo de Facebook inicia conversaciones y el flujo sigue hacia ese lado, entonces el funnel de grupo de Facebook es una estrategia complementaria al funnel orgánico. Después tenemos el funnel yo le llamó el funnel de agendamiento, o el funnel de mini webinars en un funnel qué consiste en lo siguiente, uno genera tráfico a una página yate de captura donde se ofrece una presentación de 10 -15 minutos y cuando la persona te deja el correo en la siguiente página, inmediatamente corre el video pre grabado y debajo del video te ponen un botón para agendar la llamada y aquí se va al calendario para agendar.

Está también el funnel mínimo viable qué es como en la mínima expresión del funnel de agendamiento, consiste en básicamente tráfico a una página de captura donde se ofrece directamente la llamada y luego hay una página de gracias donde se le dice: gracias por o solicitar la llamada, y después a través de whatsapp agenda una llamada, en este caso no tiene agendamiento automático…

…entonces ahí está el funnel de grupo de Facebook el funnel de agendamiento o de mini webinars y él funnel mínimo viable en eso consiste lanzamiento, no voy a entrar en el detalle de los lanzamientos pero ella muchos de ustedes los conocen y son realmente muchísimo más complejo que lo que yo estoy hablando acá ahora ¿Qué es lo que tienes que saber tú? en el funnel orgánico, tú aproximadamente de cada 100 conversaciones vas a generar 10 citas o agendamientos.

las conversaciones que vas a poder iniciar dependen de cuánta audiencia tengas o cuánta interacción género tu contenido sumado todos y normalmente de cada 100 agendamientos uno cierra el 10% cuando estás recién empezando y sigue este proceso y te hace y tienes una guía si no cierras menos al 5% o menos eso es lo que cuenta el funnel de grupo de Facebook se puede generar leads, es decir, personas en tu grupo, hemos visto desde 10 centavos de dólar…

… hasta 8 centavo de dólar el costo por lead aproximadamente, muy barato, nosotros ya tenemos un funnel grupo de Facebook que está corriendo y no producen lisa, 0.3 dólares que es bastante barato década que entran por acá nosotros iniciamos conversaciones con ellas ahora el funnels de agendamiento, es el de mini webinars o si voy a poner esto acá y eso es lo que nadie dice agendamiento…

… tú puedes esperar de un funnel de agendamiento que tengas un costo por agendamiento qué ronde entre los a los 30-150$ el agendamiento, un agendamiento digamos no la persona que se suscribe para ver el video gratis, sino la persona que se suscribe para ver el video y además a g automáticamente eso ronda entre los 30 y los 150$ ya un valor perfectamente realista y generalizado podría ser perfectamente 70$ una cita y si tú cierras tu tasa de conversión de venta es 10% tu costo de adquisición de cliente es 700$ ojo con eso…

… ojo con eso, ¿Qué significa? que si tu funnel de agendamiento te puede costar $700 o más una venta entonces si tú estás vendiendo un producto de 1000$:, con un funnel de agendamiento no tiene ningún sentido hacerlo ninguno y tiene que vender mínimo a 1000-2000-3000 dólares como para qué es estrategia cuántos activa sea conveniente para que tengas rentabilidad porque si vendes un producto de 1000$ y tu funnel agendamiento te cierra llamado a 100$ ya y tú está cerrando el 10% qué es algo normal y haciéndolo bien…

… son 700$ entonces le quedan 300$ vender un programa donde la sesión es uno a uno entonces que pasa que has atrapado dando sesiones uno a uno y eso es un problema, con el FMV ya para generar leads del orden de los dos a los 2-10$, sin embargo, ahí llegan muchos que no son calificados y en tu tasa de conversión de venta baja muchísimo porque tienes que tomar muchas llamadas para recién encontrar un prefecto calificado entonces vender high ticket a mi realmente no es lo que más considero que sea conveniente.

En el tercer paso ya aquí es escalar la oferta qué es escalar la oferta y para escalar la oferta tú puedes seguir implementando lo que ella te está funcionando e implementar una estrategia adicional entonces por ejemplo que recomiendo yo qué recomiendo yo :, para iniciar qué recomiendo yo para inicial primero aplicar un funnel orgánico ya ve redes sociales porque rápido no requiere anuncios en publicidad entonces tiene muy bajo riesgo y tiene un requerimiento tecnológico muy bajo, es absurdamente bajo…

… prácticamente y ni siquiera y que hacer una landing page ni siquiera estrictamente necesario no lo es y en segunda instancia yo sugiero complementar el funnel orgánico con un funnel de grupo de Facebook, tú solamente con un funnel orgánico, ejecutado con disciplina con excelencia y sin tirar la toalla a las semanas o antes, podría perfectamente ser más que suficiente sí que tú trabajas tú solo para estar tapado de clientes, tapado en cliente y en prospecto…

Sin embargo, sí tienes eso andando y tiene mayor capacidad de absorción de nuevos clientes y capacidad de delivery, de entregar el servicio, entonces yo te sugiero implementar un funnel de grupo de Facebook o si tú ya tienes puedes implementar estas dos al mismo tiempo, incluso dedicarte solo alfa en el grupo de Facebook y ahorrarte la parte de los contenidos del funnel orgánico también puedes…

… y cuando eso ya estás a caballo, totalmente a caballo con eso, ya tienen la oferta validadísima es prudente evaluar cómo a cómo tercer paso un funnel de agendamiento, pero cuando ya tiene validado cuando ya tienes un flujo de prospectos contantes, cuando ya tienes el saldo orgánico controlado, ya sabes de manera predecible cuánto te reproduce, ya tienes tu tasa de cierre de ventas qué ya sabes cuál es, y antes de eso ya no te sugeriría implementaron funnel de agendamiento.

ahora importante comentar algunas cosas algunas personas te podrían decir oye, pero es que valida la oferta con funnel de agendamiento de poder se puede pero tiene un riesgo muy alto porque tienes que invertir todo esto en publicidad además de “setear” un funnel de agendamiento que construir un funnel y dejar seteado o configurado tiene un requerimiento altísimo de conocimiento específico tecnológico y de conocimiento específico de marketing y no está exento de crear contenido porque esa presentación si bien puesta una presentación corta tiene que estar cuidadosamente diseñada…

… y este funnel realmente tiene más piezas de contenido que solo la pieza del webinar, tiene otros contenidos para los seguimientos del funnel y yo no recomiendo realmente, otra persona te dice y bueno si no enseñan la fórmula de lanzamiento te dicen yo te digo con conocimiento de causa yo conocí la fórmula desde antes que llegara a mercado había hecho un lanzamiento de años atrás con éxito cuando llegó la fórmula en junio yo fui miembro de la generación y yo desde esa fecha hasta hoy he hecho lanzamientos cuatro de ellos de seis cifras por ahí hubo uno que perdí plata otra qué salita habla nosotros un poco de plata pero cuatro de ellos han sido de 6 cifras de lanzamiento de interno el punto es que conozco la fórmula y la enseño también en la fórmula te dicen tu válida tu producto con un lanzamiento semillas y claro el lanzamiento semilla está diseñado para validar una idea un producto pero lo que no te dicen bueno realmente no sé si no lo dicen, pero lo que pasa es que tienes que invertir en publicidad por lo menos 1000$ por lo bajo con 500$ por lo bajo el setup de lanzamiento semilla requiere una alta nivel de implementación tecnológica y un alto conocimiento específico de marketing, que te lo entregan en la fórmula, pero tampoco te dicen que tú vas a quedar totalmente desgastado que tienes que hacer 10 lives seguidos todos los días y bueno todas las cosas que no se mencionan a la hora de poner estas estrategias.

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