¿Hacer una charla que cueste 100 dólares para probar un producto? No quiero probar un producto y gastarme 100 dólares y que no me funcione. Yo quiero probar con 10 dólares y si es que… Para eso veremos el embudo para cursos y charlas.

¿Cómo se estructura el embudo para cursos y charlas?

Tenemos el tráfico que viene de facebook, que llega a una página de captura donde se invita a una charla que va a enseñar, por ejemplo, “Cómo con tecnología de punta puedes retrasar la vejez o prolongar la juventud” o “Cómo alargar tu juventud o retrasar la vejez con productos de última tecnología en cosmética regenerativa”. Ese mensaje dependerá de la gran cosa que tú vas hacer.

Y le ofreces la charla, en esta misma página de captura. Aquí le indicas lo que va a aprender, lo que va a recibir, una biografía del profesor, en general o que ofreces es más información sobre la charla.

A continuación lo llevas a la página de ‘Gracias’ y le dices que le enviaste un mail con la información. En el primer mail le dices “Hola, soy tanto, de tanto. Te quería decir que has tomado una excelente decisión al haber pedido más información sobre la charla, donde te voy a enseñar cómo retrasar tu vejez con productos de última tecnología. Para revisar toda la información, precios, ubicación, y todo lo que incluye, andá a verlo acá”, y le haces un link que va a la página de ventas.

El segundo mail y el tercer mail pueden ser simplemente  recordatorios si es que no abrió el primero. O puedes agregarlo variando el contenido. Puedes hacerlo sencillo en sólo un mail.

Luego le das la opción “Comprar”, y cuando compra va al checkout y luego a la página de ‘Éxito’. En ésta le dices “Usted ha comprado con éxito” y le das la información del lugar, hora y fecha de la charla, le dices que su cupo ya está reservado y le mandas un email de gracias, de confirmación.

Respecto al precio, si es 100 o 50, es un tema que hay que testear. Si por A, B o C motivo tú no  quisieses cobrar, lo que estaríamos haciendo sería básicamente una estructura que tiene leves diferencias con la que vimos recién.

Es decir, es el mismo tema pero gratis. Y en ese caso el embudo para cursos y charlas sería así:

Tienes el tráfico de Facebook, página de captura donde dice “Charla gratis”, y sigues ofreciendo más información sobre la charla. O sea, la diferencia es que es gratis, pero igual sigues ofreciendo más información.

Después va la página de ‘Gracias’ y le llega el primer mail. El ángulo de éste es el mismo, sólo que como es gratis, tienes que decirle que se asegure de “Reservar cupo ya”. 

Luego viene una página que puede ser de venta o de registro,  por ejemplo en Eventbrite. Depende de la plataforma que uses.

Si lo haces en Evenbrite creas una cuenta y creas un evento. Aquí puedes hacer una página del evento que al mismo tiempo registra personas. Puedes ser pagado o gratis, entonces funciona como checkout también.

Donde está la información del evento puedes incluir secciones, ubicación, precios, o si es gratis, toda la información, y la gente pone “Registrar”.

Si es gratis, las personas se registran y ya. Si es pagado les cobras y los registras.

Entonces tú puedes no calentarte la cabeza y no hacer la página de ventas en un software de landing pages, si es que te cuesta mucho hacerlo el diseño. O puedes hacer esto en Eventbrite y el link en el funnnel lo mandas para allá.  Aquí no hay purchase,  aquí hay conversión.

Una vez que se registra y llena el formulario, llega a la página de ‘Gracias’ o de confirmación. Le llega un mail que lo puede enviar el mismo sistema Eventbrite, no es necesario integrarlo con el software de marketing automation.

Si cobras, también puedes, en vez de 100 dólares, cobrar.20, 10 o 15.
Si nunca has hecho esto, si es primera vez que lo vas a hacer, no cobraría. Entonces das la charla, que es lo mismo que el webinar, y al final haces tu pitch.
En el pitch das la oferta irresistible, por ejemplo le dices “Con mi  asesoría te puedo ayudar a eliminar XXX porcentaje de arrugas” o “En XXX tiempo con este producto y esta técnica con producto…”. Ahí le pones un pitch bien potente.

También lo puedes hacer pagado por  Eventbrite. Ingresas al evento, te cobra y te manda al check out the la plataforma. Entonces no tienes que preocuparte de armar un checkout, porque Evenbrite lo tiene listo, es llegar y comprar. Y es mucho más sencillo que hacerlo en Instapage o en ClickFunnels u otros.

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