En este artículo te voy a enseñar cómo se hace el negocio de agencia de marketing digital
Vamos por ello…
Para hacer el negocio de agencia de marketing y tú ya empezar a conseguir clientes y facturar, y después de conseguir clientes darles resultados y que el cliente quiera seguir contigo pagándote mes a mes, lo debes hacer de la siguiente manera y considerar lo siguiente:
Los Clientes Ideales de una Agencia de Marketing Digital
Primero que nada, hay que saber que los clientes de agencias de marketing de resultados o de performances o de generación de leads, es decir, agencias que nos dedicamos a generar potenciales clientes para nuestros clientes, son normalmente empresas de servicio, prestadores de servicios profesionales, empresas de capacitación y empresas de software.
El Paso 1: Conseguir el Cliente
Entonces, ¿Cómo se hace el negocio?
Primero tenemos que conseguir un cliente, y para eso hay distintas formas de hacerlo.
Lo que le vendemos es un servicio de generación de prospectos para que este cliente tenga un flujo constante de nuevos prospectos calificados para su negocio, cosa que él los pueda cerrar y ganar dinero.
Ahora, una vez que ya conseguimos el cliente, o que tenemos la voluntad del cliente de trabajar con nosotros, es decir que que el cliente ya nos dijo que sí a trabajar con nosotros, la pregunta es:
¿Que sigue ahora?
El Paso 2: Hacer el Setup
Una vez ya tienes al cliente se hace un setup.
El servicio comienza con un setup. ¿Eso qué significa? Que tu vas a construir el sistema automatizado de adquisición de clientes, o vas a construir el funnel o el embudo con el cual le vas a entregar resultados. Vas a crear los anuncios, las landing pages, la oferta irresistible, etc.
También vas a crear también las secuencias de correos electrónicos para que los prospectos de nuestro cliente tomen contacto con ellos.
Entonces el setup consiste en la construcción de este sistema.
El Setup se cobra por adelantado. Y yo sugiero siempre, en un punto inicial, si es que está recién partiendo cobrar algo así como del orden de los US$500 solo por el setup y por adelantado por construir las piezas, por diseñar páginas por redactar los emails, redactar los anuncios, la imagen de los anuncios, etcétera.
Esto puede tomarte hasta cinco, quizás un poco más de días hábiles.
Es decir que el cliente te contrata el lunes te paga el lunes por adelantado y tú el viernes ya tienes todo hecho construido para presentarselo al cliente.
Entonces, después que ya todo está construido y aprobado, viene el tema de la administración mensual del tráfico o bien del funnel como un todo bien, la administración del funnel
El Paso 3: Administración del Funnel o Sistema de Adquisición de Clientes
Una cosa es el setup del funnel, pero lo otro ya es administrar este funnel.
Y eso implica administrar las campañas de publicidad y optimizar el funnel, principalmente eso.
Esto también se cobra por adelantado. Es decir, si parten el 10 del mes. Hasta el 10 del otro mes, se cobra al principio por adelantado y yo también, lo que sugiero es partir cobrando US$500 al mes por la administración del mensual del funnel.
En algún caso, podrías cobrar quizá un poco menos si que no te sientes tan seguro o segura de cobrar eso o podrías cobrar también mucho más.
Cómo Cobrar
Si es que tú ya tienes experiencia, acaso de éxito, clientes, eres súper experto, experto, etcétera. Y asimismo con el setup, o sea, el en el setup también tú podrías cobrar mucho más que $500.
Y en la administración mensual, yo te sugiero $500 como para iniciar. Pero también podrías cobrar más
Entonces así es como se hace el negocio.
Esos son los conceptos por los cuales se cobra esto: Setup y Fee Mensual.
Palabras Finales y Conclusión
Y un detalle es que la administración mensual, digamos que son 500 dólares, pero adicional a eso, el cliente tiene que poner dinero para medios, es decir, el dinero que va Google o Facebook.
Entonces, si tú estás cobrando US$500, lo normal es que el cliente esté invirtiendo por ahí entre 500 a $1,000 más por sobre los 500 dólares.
Es decir que el cliente desembolse efectivamente por su bolsillo, los $500 que van para ti y los 500 dólares que van a Google y o Facebook, según sea la estrategia que tú le planteaste a nivel de los anuncios y y lo que van a hacer con respecto al tráfico.
Esos son los conceptos por los cuales tus facturas. Ahí hay más o menos una idea del rango de precios que tú puedes cobrar por hacer esto. Y el concepto es el setup, que es una vez y por adelantado. Y después viene la administración mensual que normalmente yo le llamo o se le llama “fee” mensual.
Fee es una palabra en inglés que significa tarifa, y ese fee mensual puede ser por muchos años por delante. En la medida que el cliente está teniendo resultados y que esté conforme contigo va a estar conforme contigo en la medida que tú le des resultados palpables, entonces el cliente te va a seguir pagando feliz de la vida.
Así es que esa es la forma en cómo se hace el negocio.
Espero que te haya servido, que te haya aclarado las ideas y te recuerdo que en la página www.MetodoAgencia10k.com tengo ahí una clase sobre como iniciar y escalar agencias de marketing a US$10,000 mensuales en tiempo récord.
Así que si que eso te interesa, te recomiendo que vayas a www.MetodoAgencia10k.com y te registres de una vez.
Como siempre, un gusto y un placer.
Agustín Casorzo.
