Este es un súper funnel para productos digitales, que a algunos negocios les puede servir mucho. Aplica para todos, de hecho debería ser la cuarta variación. Lo más probable es que la agregue, pero no quiero complicar las cosas tan temprano. Es así:
Hay tráfico principalmente de Facebook y Google. La gente está en Facebook pincha el anuncio, y en ese momento nosotros lo llevamos a dos opciones:
- Una es a una página de ‘Captura’, por lo tanto ponemos Captura que ofrece, por ejemplo Masterclass gratis. Descubre la metodología de 5 pasos para descubrir tu propósito y ganar dinero con ello. Y puedes agregar Aprende la técnica revelada con la presentadora (acá pones el nombre de la experta y un resumen de su currículum), e incorporas el llamado a la acción.
Después la persona va a rellenar el formulario y nos va a dar su email, y en ese momento lo llevamos a una página de ‘Gracias.’. En esta dirá Muchas gracias por tu interés. Te acabo de enviar un correo con el acceso a la clase a la masterclass. Y acto seguido, el software de marketing automation lanza la secuencia de entrega.
Estos pueden ser entre tres y cinco correos, con tres es más que suficiente. Básicamente esos correos son del tipo Muchas gracias por tu interés, soy tal persona, fundadora y directora del centro tanto y tal como te prometí, aquí te dejo la clase donde puedes aprender tal y tal cosa.
El mail 2 es un recordatorio si es que no abre el primero, y el mail 3 es si es que no abre el segundo.
Estos correos lo que van a hacer, es llevar tráfico a un value video, como le llaman en inglés, que es básicamente la masterclass. Por lo tanto, vamos a poner una página con masterclass, o vídeo de valor, y todos estos correos siempre apuntan a que el tráfico llegue a esta página.
La persona va a ver el video, el cual tiene una estructura. Debajo del video hay un botón que va a decir Aplica ahora o Califica a mi programa. Porque en el video, en la masterclass, lo que hace cualquier persona que esté utilizando este framework definition es entregar la mayor cantidad de valor posible y al final vender.
Entonces en los primeros cinco o diez minutos, el experto cuenta quién es, su historia, cómo es. Se muestra similar a las personas que le están viendo, para que no crean que es superdotado o algo extraordinario, independiente de que pueda ser muy inteligente.
Después da el contenido técnico, de decir cómo hacer tal y tal cosa. Al final, los últimos 15 minutos, dice algo así como «Si te gustó, si quieres llevarlo más allá, al siguiente nivel , tengo preparado este programa de entrenamiento intensivo que se llama… y consiste en…«.
Así se estructura el video, y se da respuesta a la típica objeción 1, a la típica objeción 2 y la típica objeción 3.
También puedes decir, por ejemplo, «Esto no es para todos, es limitado«, y le das la escasez y urgencia. Lo invitas a calificar al entrenamiento. - La otra opción para el producto low ticket dentro del funnel para productos digitales, es poner el botón de check out. Es decir, cuando pincha el botón comprar lo llevamos directamente a una página de check out. Cuando compra es redirigido a una página de ‘Éxito’ donde están las instrucciones para acceder al curso o al área de miembros. Además, le llega un email de bienvenida, o una secuencia de bienvenida o de onboarding, que son las instrucciones que tiene que llevar a cabo para poder acceder al material.
Así es cómo funciona un funnel para productos digitales , que puede valer desde 1 dólar hasta lo máximo que se pueda.
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